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馬鋼優(yōu)化營銷策略擴大市場份額

作者：建筑鋼結構網(wǎng)    
時間：2009-12-23 09:23:48 [收藏]

    面對市場嚴峻的挑戰(zhàn)，銷售公司在進一步穩(wěn)定銷售渠道的基礎上，緊緊圍繞馬鋼低成本和品牌兩大戰(zhàn)略，從優(yōu)化品種結構、營銷渠道和策略入手，抓住市場的有效需求，不斷做大市場份額，不僅使馬鋼品牌效益得以凸顯，且為馬鋼生產(chǎn)順行、產(chǎn)銷率及貨款回籠率實現(xiàn)100%創(chuàng)造了條件。
    受“兩節(jié)”及氣候影響，加之自去年下半年以來鋼材銷售價格持續(xù)低迷等原因，鋼材銷售處于淡季。在這種情況下，銷售公司緊盯產(chǎn)、銷、存三個環(huán)節(jié)，2月份以來，根據(jù)馬鋼新產(chǎn)能不斷增長和產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生的變化，積極尋找和開發(fā)市場新的需求點，通過建立一對一的合作關系及溝通方式，分層次地為客戶提供差異化的服務，提高了馬鋼品牌的市場影響力。上海某大型鍋爐廠在承攬了外方工程項目時，需要多種規(guī)格的熱軋H型鋼7000余噸，由于供貨時間及方式有特殊要求，銷售公司H型鋼銷售人員克服春節(jié)期間運輸不便等困難，主動加壓，嚴守對客戶的承諾，較好地完成了客戶所需的供貨任務，深得鍋爐廠的贊揚。為努力實現(xiàn)有限資源效益最大化的目標，這個公司根據(jù)現(xiàn)已建立起的具有馬鋼特色電子商務平臺，主動與公司生產(chǎn)計劃部門進行溝通，把終端用戶的生產(chǎn)周期與公司排產(chǎn)有機地結合起來，最大限度地滿足終端用戶在降低成本、提高效率、減少庫存的要求，對部分戰(zhàn)略終端用戶和穩(wěn)定的直供用戶，在資源和價格方面給予傾斜；同時根據(jù)各目標市場變化情況，鼓勵經(jīng)銷商進行適當儲備，使其與庫存能夠匹配。
    在以市場需求、客戶滿意為標準，不斷調(diào)整和優(yōu)化馬鋼銷售產(chǎn)品市場定位的同時，這個公司充分發(fā)揮廣州、蕪湖及慈湖加工配售中心及上海、南京等地駐外分（子）公司，在各主要目標市場產(chǎn)品銷售主力軍作用，縮短了馬鋼與終端市場的距離，不僅保證了馬鋼產(chǎn)品得以更多地實現(xiàn)銷售，也快速地了解終端用戶的需求。蕪湖鋼材加工有限公司在相關部門通力配合下，按馬鋼與奇瑞、江淮汽車簽訂的合作框架協(xié)議要求，從細節(jié)入手，精心、細心、用心地做好每一件事，采取全程跟蹤、全方位服務、全面信息反饋等措施，贏得客戶的信賴，為馬鋼薄板產(chǎn)品大批量進入汽車制造企業(yè)，贏得了時間。

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